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■ みんなの販促
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キャラショーを
マンション販売に繋げました!

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「みんなの販促」主宰
販促コーディネーター 竹内光一です。

 

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あなたの商品の魅力を伝えて、
お客様の“買いたい”という気持ちを
喚起する行動。

=販促

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「100円商店街」への出店のご相談への
回答を掲載後、実際の実績を
掲載しています。

 

“イベント参加は計画的に”

 

昨日は小規模レベルで、

「しおりでイメージ拡散に成功!」

と題してお伝えしました。

 

今日は大規模レベルです。

 

キャラクターショーを
マンション販売に繋げた事例を
お伝えします。

 


┃【注意】

┃今日の掲載内容は、
┃「キャラクターショーをしてください!」
┃という内容ではありません。

┃ショーから販売までの
┃動線に注目してください。

┃イベント活用の流れが
┃わかります。

 

「爆発的な集客を
マンション販売で行いたいです!」

 

イベンター時代に、
そのように相談されました。

 

そこで提案したのが、
キャラクターショーの開催です。

 

キャラクターショーは、
子どもたちが家族を連れて来て
くれます。

 

 

 

 

↑キャラクターショーは、ステージがあるところでしかやってくれないようなイメージを持たれていますが、条件さえ合えば、どこでも開催してくれます。

 

 

お客様は、その効果に
半信半疑。

 

その半信半疑を裏切るべく、
マンション販売の動線を
徹底的に構築しました。

 

 

1.告知

 

マンション販売のチラシに
キャラクターショー開催を告知。

 

集客力があるキャラクターショーも、
告知しなければ人は集まりません。

 

 

2.開催時の宣伝

 

開催当日、司会のお姉さんに、
販売しているマンションの宣伝を
司会原稿に入れてもらいました。

 

ショー開催にあたっての
注意事項は来た人が一番耳を傾ける時間。

 

そこで何も伝えなければ、
単なるキャラクターショー開催で
終わります。

 

↑司会のお姉さんの開催前のアナウンスを活かさない手はありません!きちんとマンション説明の原稿は用意してくださいね!

 

 

3.終了後の誘引

 

キャラショーには、
写真撮影が付いています。

 

その撮影会を
マンションギャラリーで開催し、
ギャラリーに誘引します。

 

これが目的の方が多いので、
必ず来られます。

 

 

↑ショーが終わって「さよなら」にならないように、ギャラリーに誘引する仕掛けを作りましょう!

 

 

4.情報入手

 

撮影会参加を、
アンケートに答えた方に
限定します。

 

ここで大事なのは、
アンケート内容。

 

販売側が欲しい情報を
アンケートに盛り込みます。

 

 

↑情報の入手が大事ですよね?せっかくたくさんの方が来られるので、これからの販促・セールスに役立つ情報を入手しましょう!

 

 

5.再来場の仕掛け

 

撮影会の撮影をギャラリー側でも行い、
開催一週間後から
ギャラリーでプレゼントします。

 

キャラクターショー開催時は、
人がごった返し、
セールスができません。

 

再来場の仕掛けを作り、
そこでゆっくりとセールスを
かけていただきます。

 

↑再来場する価値を考えることが、イベント開催にあたって非常に重要です。

 

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いかがでしょうか?

 

実際に

1.告知
2.開催時の宣伝
3.終了後の誘引
4.情報入手
5.再来場の仕掛け

とこの流れを作ったキャラクターショーは、
マンション販売に大貢献しました。

 

キャラクターショー開催は、
決して安い金額ではありませんが、

キャラクターショー開催費用の
406倍の売り上げが上がりました。

 

十分すぎる成果ではないでしょうか?

 

イベントには様々な形がありますが、

1.告知
2.開催時の宣伝
3.終了後の誘引
4.情報入手
5.再来場の仕掛け

をしっかりと考えて
開催してください。

 

“イベント参加は計画的に”

 

計画性のないイベントは、
経費と時間と労力の無駄になるので、
開催しないでくださいね。

 

販促コーディネーターからの
お願いです。

 

今日も一日、
正しい知識と認識を基に、
コンパクトで最適な販促を!

 


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ホームページを中心にした
最適な販促スタイルを構築しましょう!


■「みんなの販促」主宰
■ 販促コーディネーター 竹内光一

「みんなの販促」ホームページ
 http://min-han.info

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