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■ みんなの販促
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パーフェクト販促構築フロー
2.商品・サービスを揃える
 [2+1ステップ商品・サービス]
 
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あなたの商品の魅力を伝えて、
お客様の“買いたい”という気持ちを
喚起する行動。
 
=販促
 
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「販促パーフェクト設計図」
 
を基にした理想的な構築順序
 
「パーフェクト販促構築フロー」
 
をお伝えしています。
 
 
 
今日のテーマは、
 
2.商品・サービスを揃える
 [2+1ステップ商品・サービス]
 
です。
 
 
 
前回は、
 
1.通年販売商品・サービス
2.季節販売商品・サービス
3.ギフト商品・サービス
4.年中行事商品・サービス
5.人生行事商品・サービス
 
と揃えるべき5つのテーマについて
お伝えしました。
 
 
 
加えて、
2+1ステップ商品・サービスが揃えば、
品揃えは十分です。
 
 
 
2ステップとは、
 
■フロントエンド商品
 (集客商品)
 
■バックエンド商品
 (収益商品)
 
です。
 
 
 
身近な例を4つ紹介します。
 


【居酒屋さん】
 
■フロントエンド商品
=昼のランチ
 
■バックエンド商品
=夜の飲み会
 
 
 

【英会話スクール・学習塾さん】
 
■フロントエンド商品
=無料体験レッスン
 
■バックエンド商品
=有料レッスンの受講
 
 

【通販コスメ・健康食品さん】
 
■フロントエンド商品
=お試しセット
 
■バックエンド商品
=定期購入
 
 

【大手ハンバーガーチェーンさん】
 
■フロントエンド商品
=100円商品
 
■バックエンド商品
=ポテト・ドリンク・高額商品
 
 
 
身近にたくさん事例があるはずです。
 
 
 
+1ステップは、
ビジネススタイルによって、
必要・不要がありますが、
 
■個別相談
 
になります。
 
 
 
先ほどの4つの事例の中であれば、
英会話スクール・学習塾さんが
当てはまります。
 
 
■フロントエンド商品
=無料体験レッスン
 
■バックエンド商品
=有料レッスンの受講
 
 
この2つの商品の間に、
 
■個別相談
 
が入ります。

 

↑個別対応をして、初めて制約に結びつくパターンがほとんどではないでしょうか。
 
 
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■フロントエンド商品
 (集客商品)
 
■個別相談
 
■バックエンド商品
 (収益商品)
 
 
皆さんの商品・サービスに
置き換えて商品・サービスを
まず考えてください。
 
 
 
1.商品・サービスを揃える
 [5つのテーマ別商品・サービス]
 
2.商品・サービスを揃える
 [2+1ステップ商品・サービス]
 
 
 
この2つを参考にしていただき、
まずは商品・サービスを
揃えるところから考えましょう!
 
 
 
「パーフェクト販促構築フロー」は、
 商品・サービスを揃えることが
 まずスタートラインです。
 

↑すでに商品・サービスをお持ちの方も、一度全て書き出して整理してみてください。

 

 
 
 
商品・サービスを
すでにお持ちの方も、
 
1.商品・サービスを揃える
 [5つのテーマ別商品・サービス]
 
2.商品・サービスを揃える
 [2+1ステップ商品・サービス]
 
を参考に、商品を整理してください。
 
 
 
今日も一日、
正しい知識と認識を基に、
コンパクトで最適な販促を!
 
 
 

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